Creëren nieuwe commerciële orde

Exponentiële groei bereik je met lef en creativiteit en het vastberaden inzetten van de gekozen strategieën. Alleen zo maak je significant het verschil. Als je ook niet langer wilt dat jouw [...]

De Commerciële Revolutie

De huidige commerciële systemen lopen tegen de grenzen van doorontwikkeling aan. Natuurlijk is er nog wel wat te winnen bij veel organisaties. Afgelopen jaren zijn de commerciële systemen zoveel [...]

De moderne verkoper is een ‘social salesman’

De markt is aan het veranderen; de moderne verkoper is een sociale verkoper! Voorbij zijn de dagen die worden volgepland met het plegen van zogenaamde ‘cold calls’. Succesvolle verkopers [...]

De new school ‘killerpitch’

De new school ‘killerpitch’ Pitches. Een onderwerp dat regelmatig terugkomt in de vakliteratuur. Maar wat zijn dat nu ook weer precies? Er bestaan verschillende soorten. In deze column ga ik [...]

De Experience Center-hype

Wie wil het niet? Een plek waar je klanten alles kunt laten zien wat je als organisatie te bieden hebt. Totaaloplossingen in de meeste brede vorm gepresenteerd op de leukste en meest inspirerende [...]

Met klantdroom-denken maak je het verschil

De afgelopen jaren was commercie een lineair model. Wanneer je als organisatie meer omzet wilde behalen, nam je meer commerçanten aan. Door nog een paar extraatjes aan te schaffen zoals CRM, een [...]

De social selling-wonderpil

Als je veel luistert naar de social selling-goeroes over verkopen via social media-platformen, zou je kunnen denken dat het de ‘wonderpil’ is voor commerçanten. Vooral voor commerçanten die [...]

10 oorzaken waarom Social Selling niet werkt

De komst van het internet heeft het B2B-salesproces sterk veranderd. Daar waar de klant voorheen het gehele salesproces met een verkoper doorliep, gaat tegenwoordig tot wel 75 procent van dit [...]

De Coolblue in jouw sector

Coolblue wordt vaak genoemd als inspiratiebron voor andere organisaties. Ze zijn een schitterend voorbeeld van een organisatie met dezelfde producten als andere organisaties in een [...]

Met magic momenten naar exponentiele groei

Magic Momenten zijn momenten die bij je klanten het verschil maken. Het zijn momenten die de klant meemaakt met jouw organisatie en jouw producten waarmee je de meeste meerwaarde creëert. Veel [...]

page 1 of 2