Met klantdroom-denken maak je het verschil

De afgelopen jaren was commercie een lineair model. Wanneer je als organisatie meer omzet wilde behalen, nam je meer commerçanten aan. Door nog een paar extraatjes aan te schaffen zoals CRM, een [...]

De social selling-wonderpil

Als je veel luistert naar de social selling-goeroes over verkopen via social media-platformen, zou je kunnen denken dat het de ‘wonderpil’ is voor commerçanten. Vooral voor commerçanten die [...]

10 oorzaken waarom Social Selling niet werkt

De komst van het internet heeft het B2B-salesproces sterk veranderd. Daar waar de klant voorheen het gehele salesproces met een verkoper doorliep, gaat tegenwoordig tot wel 75 procent van dit [...]